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出了7份保险,但没有一份保险是通过自己一个人努力卖出去的。我有一个强大的外援,我妈妈,她有好几个好姐妹,然后还有我几个表亲,我妈一根他们说,然后带我去见他们,他们就根据自己的需求买了。
凭借老妈的人脉资源,我第一个月的收入就有5位数,胡吃海喝的潇洒了一把,大力扶持了本地餐饮业。然后,老妈手上的人脉资源也枯竭了,我必须靠自己努力了,但我的人脉资源简直可怜。
今天又是部门的酒会,按规矩,我们部门每个业务员凑100元,交给经理,组一个饭局请自己的潜在顾客吃饭,部门讲师会在饭局后讲解保险常识,并推荐我们公司的各种产品,理论上,这回大大提升我们卖出保险的几率,毕竟吃人嘴短的心理或多或少,每个人都有,再加上部门讲师的洗脑。
有人身意外险,有万能分红险,有大病医疗险。有的适合给孩子买,到了孩子读大学或者结婚的时候就可以用,有的适合给子孙买,60年以后就能收很多很多钱,有的适合给自己买,毕竟有些大病,诸如脑梗,高血压,高血脂之类的病,会不会得,真说不清楚,买一份可以求个心安。
眼看酒会就要开始了,同事们的潜在顾客都差不多来了,经理也问我的顾客什么时候到。经理对我一直不错,可以说是很照顾,所以我真不想让他失望,于是我在打电话。
我的确是在打电话,给我两个最好朋友打,他们也的确可能成为我的客户,这一点我不介意。
我:“老李,我请你吃饭,来不来?”
老李:“在哪儿?有哪些人?有妹子不?妹子多不多?漂亮不漂亮?”
我:“都有,我们公司开的酒会,你来了还可以了解下保险常识,顺便帮我完成任务。”
老李:“哎呀,我今天晚上有事啊,要赶一个稿子,下次吧,我先挂了。”
这就是老李,平常没事就大谈特谈兄弟情义重,一到关键时刻就有事有原因。
我继续打给老邓,和老李一样,一开始挺感兴趣的,一听说是我们保险公司的酒会,老邓就没有再说话,似乎在犹豫。我:“你来咯,我不会害你的,你不买我也不会逼你……