也是公司对你的要求。所以，在销售任务上，不存在讨价还价的余地！”
看到杜坷一脸困惑的样子，姜勇又强调说：“这些客户，尤其是信通集团，绝对是一块良田！我们之前的销售没有耕耘好，没有收获到我们希望的结果，那是因为我们的销售人员能力不行，并不是这块良田不好。否则，我们的竞争对手为什么能产出那么多呢？”
“我们的原则很简单：田地不行，我们可以考虑耕耘其他田地；但是，如果是人不行，我们只能从‘人’身上找原因，甚至不惜换人！”
杜坷听得很明白，也听得一声冷汗。按照姜勇的意思，说白了，如果自己做不出成绩，迟早会面临彭博同样的下场。
可是，既然都知道信通集团的基础薄弱，为什么就不能事实就是地考虑这个问题呢？杜坷还是觉得这种逻辑存在问题，却又不知道该怎么反驳，也知道反驳没有意义，就默认了姜勇的说法，然后独自一个人来到露天平台上抽烟解闷。
老销售们都知道，对于销售人员来说，负责什么样的客户很重要。如果所负责的客户不给力，即使付出几倍的努力，也未必能产生理想的业绩。
看来张涵说得没错，信通集团就是一个定时炸弹。可问题是，现在，定时炸弹已经被传到了自己手里，怎么才能让定时炸弹不在自己手上爆炸，甚至把炸弹的定时器解除。
如果套用姜勇的话，客户就是自己的责任田。杜坷觉得，自己的责任田就在悬崖边上。一不小心，自己就会被人推下悬崖。
杜坷越想越觉得压力山大，郁闷得无以言表，心里的紧迫感和危机感也越来越强：难道，一年后，自己真的会像彭博一样，顶着一个败军之将的名声，被调回总部做一些行政类的工作，甚至连这个机会也没有，还要到处去找工作，而别人又都知道，自己是因为项目丢标或无法完成任务被公司处分，没有人拿正眼瞧他……继而，自己的整个职业生涯可能都毁了……
看着面前堆积的烟头，杜坷越来越觉得自己被人玩儿了。尤其是想到前几天给葛强打电话的情景，杜坷更加断定，自己是因为没有搞好领导关系，才被分配接手这么一个烂摊子的。
小说主人公是运作：搞定项目的秘密的书名叫《运作：搞定项目的秘密》，本小说的作者是窦子写的一本GC沉浮小说，内容主要讲述：后，杜坷在公司总部接受了为期两个月的培训，并在多个岗位轮值实习了三个多月。H公司之所以这么安排，是希望每一个销售在被派往一线分公司之前，能够熟悉公司的文化和流程，以便在客户面前能够表现得更加职业，符合...
