会后，百里玉兰在日记里写道：今天，张经理和同伴们对自己仍然寄于了很大希望，用气球爆破的方式，鼓励我开单。
我很感动，原本打算要离开保险公司的话到了嘴边，最后只得咽下。
既然答应了大家，既然在台上做出了承诺，如果不能兑现，百里玉兰，你的脸往哪里搁？
就算是今后离开了保险公司，也会带着一种失败的阴影，如果不能成功地走出这里，这将会是你人生中的莫大耻辱，一定会成为一段灰暗的记忆！
我要打破零的记录，从今天开始。
希望能够借此平台开单，给客户送去自己的爱心，感谢上苍……。
回到了自己租住的蜗居，最关键的还是房租便宜。
这间小小出租屋只有八九个平方米。
里面仅能容下一张单人床和一张小小的条形小桌子，再加上一张凳子，和一个简易衣柜，这便是她全部的家当了。
很顺利地请到了两位心中谋划好的客户，房东老太太和附近开超市的一位老板娘。
第二天早晨，六点半钟百里玉兰就起床了，打算迎接她的破零客户。
刚刚打开门，就看到刘奶奶已经穿戴整齐站在院子中央了。
“刘奶奶，这么早就起来了呀？”百里玉兰笑着说。
原本她以为自己是院子里最早起床的人呢，没想到房东老太太比她还要早。
“是啊，丫头，你不是要带我去领个锅吗？我得赶紧去吧，要不然，晚了，被别人领完了咋办？”房东老奶奶很急切地说。
“哟，刘奶奶，这会还太早了呢，我们从这里赶往公司走路只要十五六分钟就足够了，所以，我们应该是八点三十出发，这样就可以了。
去早了，公司门还没有开呢，照样领不到锅哟？”百里玉兰笑着说。
“噢，好吧，你到时间来叫我吧？”刘奶奶说着又走进了屋里去。
百里玉兰答应了一声，禁不住摇了摇头。
心想：指望刘奶奶买个保险，只能是做我的千秋大美梦去吧，她果然只是为了去领个锅。
当然，自己本来也就没有想过她会买保险的，只是李奶奶说得这么明显，却听着挺不舒服。
之前灌输给她的保险观念，理财观念，全都是白搭。
也罢，只要她去，也算是一份人情在吧？
尽管安慰自己，却还是有一种淡淡的失落，挥之不去，招之即来。
吃饭去吧，想到这里，百里玉兰来到了街道上，开始找了一个包子铺，买了两个包子和一碗稀饭开始吃起来。
她一边吃一边分析着刘奶奶的情况：
年龄六十三岁，身体偶有不适，人上了年纪，总会多少落下一些毛病，一幢房子，一共有住户约十三户，平均每户收入200元，则月入二千六百元。
当然，有些房子大，还不止二百，可能是四五百元，有的房子小又不到二百，比如自己的这间小屋。
